绿色的蜜雪冰城,人民的中国邮政……跨界新风不能停!

2023-08-05 14:40:55

跨界融合,营销新模式,品牌借势

205人浏览

说起蜜雪冰城茶饮,估计没有多少年轻人没有品尝过,估计超过80%的人提起蜜雪冰城,首先想到的是冰激凌和柠檬水,色彩鲜艳的配色,可爱趣味的卡通雪王形象手持雪糕魔杖常常出现在品牌推广和产品包装上,再搭配后来满街弥漫的蜜雪魔曲……“你爱我我爱你”深深的刻在脑海里。
近期,蜜雪冰城与中国邮政联名,首店将于2023年8月中旬落地西安,也由红变绿了……
期盼不?惊喜不?跟着合正品牌策划的视角看看吧……

河南合正品牌营销策划有限公司团队(下简称:合正策划)——专注品牌策划与包装,优质企业品牌营销服务商,是河南品牌全案策划公司、郑州品牌全案设计公司、郑州品牌营销策划公司。合正策划,致力于企业品牌创建、品牌升级与品牌整合营销服务,为全国中小企业客户提供品牌创建与升级、
品牌策略策划、产品包装、广告策划创意、文化展示设计、新媒体宣传推广服务,已为中华慈善总会幸福家园村社互助工程爱心驿站项目、北京厚普科技、河南西城磨料磨具、河南强丽栗子王、河南星光96时尚名店、河南正弘集团、上海自然屋地暖、北京太阳花、苏州拓森环境科技……等近150+企业品牌提供系统营销解决方案。抖音、微信、百度搜索【合正策划】,查看更多品牌精彩案例。



绿,蜜雪冰城西安大变身

8月2日,蜜雪冰城宣布与中国邮政联名推出全国首家绿色门店,并公布了装修效果图。该店是蜜雪冰城与中国邮政合作推出的主题店,门店位于西安市雁塔区小寨邮局旁。目前,门店正在装修,预计将于8月中旬开业。

01.jpg

从蜜雪冰城公布的效果图来看,门店以“蜜雪冰城主题邮局”为门头,门口设有一个“雪王版邮筒”。门店内部整体以绿色为主基调,其中一面墙布置了简易就餐区和蜜雪周边产品展示区,另一面墙则设置了以“写给十年后的自己”为主题的留言板。

02.jpg


蜜雪+邮政,有望合奏新曲《东风破》

据蜜雪冰城方面透露,中国邮政在全国有超过5.4万家网点,未来会优选其中20%的网点进行合作。

03.jpg


蜜雪冰城,以极致性价比著称的,经过20余年的发展,全国门店数量超过两万五千家,近两年不断攻城略地,围猎下沉市场,覆盖31个省(市、自治区)并正在积极开拓海外市场。

招股书显示,2019年到2021年,蜜雪冰城门店总数分别为7225家、13126家、20511家,门店年平均净增加6643家。窄门餐眼数据显示,截至2023年8月2日,蜜雪冰城全国门店数量已达24341家。

与此同时,蜜雪冰城在海外市场也是一路狂奔,继布局马来西亚、印尼、缅甸、老挝等东南亚市场后,又向日本、韩国和澳大利亚市场发起了“突围战”。据媒体报道,截至目前,蜜雪冰城海外门店数量已达3000家。

与一些新茶饮品牌烧钱抢市场不同,蜜雪冰城近几年都是赚钱的。招股书显示,2019年-2021年,蜜雪冰城营收分别为25.66亿元、46.80亿元和103.51亿元,净利润分别为4.42亿元、6.31亿元和19.12亿元,盈利能力持续向好。

不过,蜜雪冰城的营收大头主要是来自食材和包装材料的销售,这二者占到营收总额的85%以上,而卖奶茶的收入总占比还不到1%。这主要是因为蜜雪冰城的加盟模式异于传统,不是靠收取加盟费和分成来赚钱,而是靠向加盟店销售食材、包装材料盈利。这种盈利模式造成一个局面,那就是加盟商越多,蜜雪冰城的业绩就越好。这也是近年来蜜雪冰城一直在大举扩张的主要原因。


春心荡漾的中国邮政,展现老牌新局

中国邮政的海量优质网点,是蜜雪冰城急速扩张规模所急需的。

近年来,中国邮政在不断寻求跨界转型。从药店、奶茶店、咖啡店,到蛋糕店、冰淇淋店、茶馆,再到生鲜超市,中国邮政的跨界步伐一再扩大。数据显示,中国邮政于2020年实现营收6645亿元,净利润超600亿元,但利润主要来自邮政储蓄银行、中邮保险等业务,主营快递业务反而产生了近90亿元的亏损。
在顺丰、京东、极兔等企业进一步鲸吞市场份额的情况下,中国邮政的传统快递业务面临着非常大的生存压力。基于此,中国邮政不得不频频跨界寻求增量机会,利用其网点优势,把多余空间进行出租,获取租金收入来摊薄门店成本。无论是药店、奶茶还是咖啡、超市,做什么业态不重要,有租金收入很重要。而新茶饮赛道的火热,也让中国邮政嗅到了流量机会。2021年6月,中国邮政推出邮氧的茶,一时间引发轰动效应。不过,后续门店的开业并未泛起水花。时至今日,邮氧的茶在全国也仅有9家门店。
自创品牌难有作为,与头部品牌合作则不失为明智之举。
作为茶饮赛道的头部品牌,蜜雪冰城有着强大的品牌势能和高度的关注度和话题度,而中国邮政则有着海量的优质网点,前者加速门店扩张急需优质选址,后者迫于生存压力不得不出租多余空间获取租金收入,二者结合各取所需。


中国邮政跨界名录:

2016年,中国邮政在四川成都“熊猫邮局”开出了首家饮品店。

2019年,中国邮政开设的首家药店“中邮大药房”在宁夏回族自治区解放街正式开门营业。

2021年6月,中国邮政试水奶茶赛道,于福建开出首家门店“邮氧的茶”。

2021年7月,成都市邮政分公司打造的第一家邮政网点+商超+社区团购+邮乐小店的“店中店”新零售平台蓉邮生活超市正式开业。

2022年2月,邮局咖啡全国首家门店在厦门正式落地并试运营。


2022年9月,中国邮政于江阴市开设苏锡杭生鲜超市,涵盖蔬菜、水果、米面粮油,水产等不同品类。

2022年11月,邮局咖啡全国首家日咖夜酒概念店在福州正式开业。

2023年5月,中国邮政雪糕邮局PostGelato、蛋糕邮局PostCake全国首店在佛山开业。

2023年6月,中国邮政PostTea邮局茶馆全国首店在广东佛山正式开业。

……

合正策划,为客户提供品牌策划、产品包装、宣传托管三大核心服务版块,从立项调研、品牌定位、商业模式到品牌logo、品牌视觉系统,从产品策划、FABI卖点提炼、广告创意设计到线下店铺空间设计、网店电商头图、产品详情页,从微信公众号软文编发、抖音短视频创意采编到新媒体托管,为提升品牌价值提供策略、创意、设计、顾问服务。合正策划恪守“以终为始”的服务宗旨,热衷于体验营销的全案设计落实,并笃信“体验复购”这一经营核心价值观,善于洞察隐藏在企业和产品背后的用户诉求,以数据化营销方式进行优势展现,合正策划以“一客一方”的处置标准,为根据每一位客户具体情况制定系列专业和规范的客户服务和保障体系,为企业客户提供周到、放心的一站式服务。

合正策划,为品牌体验创新,专注品牌营销实现!

业务接洽,请致电合正策划品牌服务热线 0371-5562 9975 咨询

扫码关注合正策划微信公众号
查看更多精彩案例