2022,舍中得,破心中贼

2021-12-29 09:43:10

思维驱动 德道信仰 向光而行

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2021是“逆境”还是“顺境”,收获对于任何人都是满满,唯独不同的是评价的标准罢了,合正品牌营销策划在365天的成长中经历了很多收获了很多……2022元旦将至,四季轮回重归于奇点,寻访前辈策划人三个问题探讨结束2021,一同开局期待2022。

2021,合正品牌营销策划与其他企业一样在发展中也会误入迷局,勇敢地向行业头部企业学习是合正大破大立、自我驱动的一大措施,期间幸得遇前辈指点,使合正在成为中国优秀品牌策划服务商这条路上少走弯路,加速成长周期,期间阶段性破局是伴随常态。


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2021年12月22日,我带着下面这三个问题,鲁莽且大胆的预约盛邦邦主赵总见面请教,第一次且是网约,在此作揖衷心感谢。


1、业务做宽和做窄,“略”的层面,如何衡定?
2、疫情后,客户对品牌策划设计的显性需求是什么?隐性变化是什么?
3、业务拓展和客情维系?


这三个问题,综合原因,使我如鲠在喉。

去时红日,归时星空。
原定聊40分钟,实际聊了3个小时,全程直接、坦诚、高效,除了汲取良多真知灼见,更收获郑轻院师兄一枚。
期间过程就不赘述,针对这三个问题,将我们沟通形成的核心总结如下,与各位朋友共勉:




NO.1.关于业务做宽和做窄的衡定


在企业论宽窄关前,应先论生死关,大小各行业务先活命,过生死关再谈宽窄关。
这顺序不可乱,乱则枉然。
生死关过,则薄有口粮,过关期间在处理各行业业务时,思路、团队、方法均得到实践和验证,擅长与不擅长的业务模块清晰明了,此时候,业务范围的“精与泛”、“宽和窄”、“全或单”问题自然暴露,砍掉分散精力的业务支脉,全身心守一,优势自现,略施粉质包装和推广,再受市场客户+盈利入口双重衡定,结果自然而然呈现。


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NO.2.疫情后,客户对品牌策划的显性需求和隐性变化


客户的显性和隐性需求从未改变,那就是盈利目的。
在经济环境宽松条件下,客户资金链充盈,有耐心面对品牌策划设计公司的“服务泡沫”,这种“服务泡沫”在某些客户面对一线城市品牌机构的“献媚”下,被某些品牌策划服务商刻意吹大,妄作皇帝新衣,即使是落地成果不佳,也少有拍案惊奇。此时彼时,经济环境收紧,客户银根羞涩,这些需求只是更聚焦、更直白表现而已。
客户购买品牌策划服务,只有一个理由。
品牌策划解决客户根本问题的作用从未改变,只是要更加有助于客户盈利,有助于市场传播和竞争能力的呈现。


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NO.3.业务拓展和客情维系


当你的产品足够优秀,客户会想方设法的找寻到你,客情话语权是在你手上的。即使因为种种原因第一次没有合作成,第二次、第三次也会随客户的心心念念而到达,企业在业务范围内的硬实力,是业务拓展的首要。
客情不需要刻意维系,诚信合作、真诚相待、为彼此趋利避害的发心自然流露,是双方吸引力法则,心到、情生、和合,赠人玫瑰手留余香。


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世界很大,步步丈量需时日。
世界很小,心正念合转瞬达。
同行是冤家,还是良师益友,取决于“掌门人”心态和格局,良师经验之舍,合正认真受得,庆幸合正偶遇良师益友,换个角度,我们将共拥海阔天空。

一支独秀不是春,百花齐放春满园
世界还是世界,你我他一个没变,逆境勤修内功、提格局,勇破本我心中局,勇杀本我心中贼,顺境自然而然,敬天、畏生……

没有完成不了的任务,
没有克服不了的困难,
没有战胜不了的敌人,
相信相信的力量
2022,合正欢迎您。



END







合正品牌营销策划

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