产品不好卖,一定是没有消费者需要的价值!

2024-04-19 11:37:45

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放眼整个市场没有卖不动的产品,只有不想买的消费者!
如果品牌或产品缺少足够“硬”的购买理由,对于企业来讲一年四季都是淡季……
想了解哪些人会购买产品?想了解他们为什么选购产品?想了解怎样针对低销产品进行优化迭代?
合正策划提供一个简单方法,包含三个问题就可以找到消费者眼中产品的购买理由与核心价值

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消费者购物是一件让自己身心愉悦的事情,如果逛了一天没有买到自己想要的产品,会是非常沮丧的一天。

没有买到合适的产品,是消费者问题,还是产品问题???


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您怎么看?


产品好不好,让消费者说了算。

没有卖不动的产品,只有不能让消费者动心的产品,不想买的消费者。

如果企业推出的产品,没有足够的消费理由,那么一年四季对于企业都是淡季。

产品如果不能给消费者充足的把它带回家的理由,那么,这个产品始终是要被市场给淘汰掉……


如果您有产品,

想了解有哪些人会买您的产品?

想了解他们为什么要购买这个产品?

想了解怎样针对低销、滞销产品进行迭代优化?





合正策划针对塑造产品购买理由这件事儿,把经过20年品牌全案实操检验的方法论,融汇成三个问题,帮您找到产品的消费者购买理由。

这是一个直接把产品与消费者进行盲测的实验,是针对陌生消费者进行快速验证、快速测试的方法,

只需要三个问题,

不用花钱就能快速的拿到测试结果,

你的产品有多好,让消费者说了算!

产品有没有更多价值?有没有被大众接受的潜力?能不能卖的更好?


一试便知!!!



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这个方法呢,我从2006年在购物中心做营销企划时候,就一直在用这个方法。

采集数据精准高效,对做产品策划和做品牌营销的朋友非常有效。


方案整个很简单,首先把您的产品和竞品放在一个房间里头,

我们请10个陌生人进到这个房间里头,然后呢让大家在有您产品和竞品产品的房间里头任意去选择,

你需要注意两个进度卡点,

第一,从陌生人进房间后的所有身体语言、行动细节:

先看什么,后看什么?

先摸哪个,后摸哪个?

看见哪个脸部表情有变化,如眼睛睁大、嘴角微笑、摇头、砸吧嘴等。


第二,在哪几个产品之间做过对比,过程是什么表情?最终决定拿起哪个?


他们走出房间的时候,您要留意他们拿的什么产品?

然后问他们三个问题,您就基本能拿到针对您产品进行针对性改进的消费理由。


第一个问题,您选购这类产品时更倾向于哪个牌子?

第二个问题,您为什么要选择这个品牌or产品?

第三个问题,您为什么不考虑其他品牌or产品?





当10个陌生消费者走出房间回答您的问题之后,您只需要把每个人选购过程以及反馈的关键词记录归类,

就可以作为这款产品在渠道、在终端在货架面对陌生消费者时展现出来的真实状态;

然后制定针对性的营销方案,或者说是促销政策。




不谋全局者不足以谋一域

合正策划团队,为150多个品牌提供了品牌全案策划服务;

我们了解品牌创建、品牌在各种场合和消费环节当中影响成交的因素,

实操在手我们更懂品牌




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合正策划,优质企业品牌营销服务商。

专注品牌策划与包装,为企业提供品牌营销解决方案,服务内容涉及企业品牌创建与升级、产品

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