2023值得大多数品牌参考的经营指南

2023-02-08 22:15:05

行业价值观,自我修复,合作本质

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同样工作,你为什么干不过行业新人?各行这么卷,客户为什么选择与你合作?你是不是常为自己不佳的现状找借口?年前到年后,我们通过对部分实体企业管理层的走访,结合自身观点,为自己2023年的发展总结三条行动指南,分享给大家,请多指正。


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河南合正品牌营销策划有限公司团队(下简称:合正策划)——专注品牌策划与包装,优质企业品牌营销服务商,是河南品牌全案策划公司、郑州品牌全案设计公司、郑州品牌营销策划公司。


合正策划,致力于企业品牌创建、品牌升级与品牌整合营销服务,为全国中小企业客户提供品牌创建与升级、品牌策略策划、产品包装、广告策划创意、文化展示设计、新媒体宣传推广服务,已为中华慈善总会幸福家园村社互助工程爱心驿站项目、北京厚普科技、河南西城磨料磨具、河南强丽栗子王、河南星光96时尚名店、河南正弘集团、上海自然屋地暖、北京太阳花、苏州拓森环境科技……等近150+企业品牌提供系统营销解决方案。


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本期关键词

行业价值观    /    自我修复    /    合作本质



01

降低满足,不以利小而不为持续输出价值


年轻一代关注的,是未来的发力点。


毋庸置疑,短视频媒体是近几年销售成交的放大器、催化剂。新媒体从业者中,20多岁的年轻人成为中流砥柱,担当运营、直播、策划岗位,Z时代年轻人崭露头角,催生一批年轻的短视频企业和老板,相较刚出校门的年轻人,实操经验更多的所谓传统营销策划人为什么在短视频宣传中少有大咖?年轻新媒体人为什么更容易实现盈利?


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下面这种场景你是否也有过?

刷视频时,看到与自己从事职业的内容,扫过夸张的标题与浮夸的表情,心声鄙视:“这么‘低级’的知识点怎好意思拿出来丢人现眼!?”嗤之以鼻快速划走……


相信很多人都有过类似的经历,再一看账号等级、视频完播率、粉丝数、点赞量、评论数、转发收藏、变现数据好的惊人,一边感叹一边埋怨,凭啥这么”辣鸡“的内容会有这么多人的追捧喜欢?于是自己注册账号动手实操,精心制作的作品,各种数据怎样也赶不上心中所谓的”辣鸡“视频……开始心生郁闷!



在短视频赛道,传统营销人比新入职场年轻人,阅历条件更加有利,却不容易产生爆点,认为我在这个行业经历了这么多的实操案例,经验丰富,理论扎实,这么”低级“的内容与我的产出比不匹配,让人知道我花那么久时间去培养、做这么基础的内容太掉份儿,与动辄几万、几十万的项目服务收益比起来实在不值当,这样费劲巴拉的赚一些小钱儿,还不如喝茶聊天。


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我们分析认为,这种差异本质上是对“未知价值渴望度”和“过于关注短期收益”有很大关系。


传统的营销策划人有理论、有经验、有实操,历经风雨、厚积勃发,优势曾助自己价值倍增,成为事业铺路石,享受过物质、经济与精神成就,什么事儿都会先权衡利弊,认为“化简为繁”的知识更有价值,心中格外享受众人皆醉我独醒的稀缺优越感,一顿顺风的境遇,内心难免骄纵,以为未来事业衡量标准就该这个样儿,得有范儿……比较起在短视频赛道陌生不可控的发展风险,不轻易被打动,分享成果的主观意愿会少很多。




换个角度,传统策划人因为前期成果,是付出大量时间与经济成本换取,得来不易格外看重,在向外输出的时候、传播的时候也会更加”慎重“,或者是”小气“,保守的思维做法成为阻碍释放价值、接触新机遇的屏障。年轻人初入职场,一腔热血、全心贯注,换来一丝成就、一份认可比多发薪水、喝顿大酒都满足……更乐于分享的价值观、更包容的交互心态、更多元的表达方式、更有节奏的创作体验,结合内容创作更符合当下人群快节奏的生活需要,出成绩是大概率事件。


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选择大于努力,这句话没有错。


如果你没有更便捷的生存通道,如果想要更多机会,在选定好发展方向后,就请回归到一个新人状态,撕下面具、抛开顾虑、撸起袖子、卷起裤脚躬身入局,把身心全面投入工作,这样一定会有你想要的结果。




02

拒绝借口,将高价值实现作为第一聚焦点

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路随远,行则将至,事虽难,做则必成。

每个企业都有困难,面对困难的心态行动直接导致结果完全不同。

对于生存状态不好的企业,面对各种客观因素比如“疫情原因”、“客户需求”、“行业通态”等,不否认它们导致了现状,正视它不强调它,丢开顾虑重振“精”、“气”、“神”,想想华夏先祖们,条件那么困难越挫越勇,管你是山川河流还是神仙怪兽,不服就干,要是被他们知道我们被困难给逼进思想围城,估计冒着烟拽着胡子笑话咱们……

我们的策略是,面对困境,积极召唤骨髓里的正能量,跳出“内观”,积极“外观”,统计现有问题点,即刻着手“破局”新发展方式,制定规划逐条落实,进行行之有效的变革,不要认为自己还有“生存腾挪”空间和储备,势能瞬息万变,人算不如天算,“等”、“靠”、“要”万万不妥,面对危机来临,麻木心态处置非常危险,是缺乏生存忧患意识的体现。


习惯性地将客观困难挂在嘴边、藏在心里,当作阻碍自己更好发展的借口,是一种非常危险的“精神毒品”。

因果不空,有人把险境当做止步不前的原因,自我催眠客观躺平,有人正视险境认真剖析积极寻求发展新路径,会付出更多也收获更多。身处混沌态势,越早明确追求目标、自我精准定位、掌握愿意付费客户的高价值需求,对目标有极强的实现欲望、最大效能的执行实施,就越容易实现“自我破局”,这种积极处置结果大不同,后期,面对此类险境时,不断复盘完善形成自己的方法模型,周而复始便可持续破局,实现发展成果上扬。




03

向外拓展,寻找更长远的净值伙伴


各行业都这么卷,竞争又这么激烈,有没有问自己这三个问题:

第一次,凭什么客户选你?

第二次,凭什么客户又选你?

第N次,凭什么客户一直选你?

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小团队,新创业,市场竞争中能有一席之地,仅靠关系是不靠谱滴,凭的是高性价比、稳定有价值的专业输出;新团队在内卷的行业环境中,有持续的客户可以说是梦想,第一次的服务机会通常决定后续服务“生死”,新团队人少事儿多,像成熟规模企业一样设计产品、设定服务模式、输出超值体验,这样势必会增加更大压力,消耗新团队本就不足的精力与耐心,不断为解决生存东做一下、西做一下,客户反馈“产品平庸、服务失焦”,自己也逐渐丧失对客户高价值成果判定的敏感性……



如果你的团队从竞争中胜出,回头想想三个问题,你自己的答案是什么,如果没有胜出,再想想你的答案是什么。


新团队在没有稳定客流的前提下,要100%调动身边资源+借势融合渠道,统计后造册,逐一落实及复盘修正,本质是增加有效推广渠道,通过降低利润值寻求更有利的生存发展机会,化整为零、优势互补,通过自己的服务能力与高客流同行或业务互补单位长期合作,比如与有客户量的咨询公司、策划公司合作,分流出引流拓展部分的收益,卸掉自身客流板块的压力,重点聚焦如何打造优质产品塑造与为客户提供高价值服务输出,客户只为结果买单,为创造更多价值、更高获得感的服务持续买单。

* 把品牌产品和服务包装的更有价值,合正策划更有经验。




回头看,一切过往,皆为序章。

面对未来降维式的竞争局面,抬头看天,低头务实,左右逢源能走的更长久一些。

心有猛虎,依然初心不改、细嗅蔷薇……


合正策划2023服务已开始,欢迎新老朋友咨询接洽。

愿各位新一年事业万象更新、心想事成!




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合正策划,优质企业品牌营销服务商。
专注品牌策划与包装,为企业提供品牌营销解决方案,服务内容涉及企业品牌创建与升级、产品包装、广告策划创意、文化展示设计、新媒体宣传推广。

品牌咨询:0371-5562 9975


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