我为“合正策划”做品牌升级

2022-09-27 15:27:10

企业品牌升级,营销策划公司升级,合正策划品牌升级

201人浏览

品牌要不要升级?什么时候做升级?升级的目标、目的有哪些?

疫情影响这么广泛且深远,仍在砥砺前行的企业和品牌要不要升级?什么时候做升级?升级的目标、目的有哪些?


可能您也会有类似疑问,或者正在面对此类问题,今年我对合正策划进行了升级,今天将本次升级的缘来进行梳理总结,内容囊括了一个企业在竞争中所必须用到的品牌策划、品牌定位、品牌视觉、产品包装、商业模式、运营分析、品牌推广等方面,总之,会有些专业的术语,我尽量白话表达,在此请大家理解支持。

若您企业也有类似问题,可关注公众号,通过底部的【总监在线咨询】直接与总监沟通。
觉得文章有用,请分享推荐给需要的朋友,谢谢。




本期关键词
企业品牌升级  \  顶层规划  \  方法论






01.背景


合正策划,创立于2019年新冠疫情爆发前。整体规划中,在客户方向以“中小企业客户”为主,在业务方向以“品牌全案策划和设计”为主,在规模方面以“小、快、灵”为主,在经营方面以“稳固&存活”为主,这些主要框架被合正策划团队坚决执行,同时,由于品牌名称行业近似度问题,成立后合正策划品牌未能获得知识产权认证,积极为客户提供品牌服务工作至今。



初代合正策划主KV与logo




02.逆变



宏观市场环境从2018年开始的中美贸易战争无底限、2019年的全球疫情不断恶化进阶、导致2020年进出口贸易萎缩……国内企业相继被波及,资金链断裂纷纷,短视频电商虽然异军突起相对整体市场份额也只是杯水车薪。


微观方面,更宽范围内的各行业企业被迫面对资金问题,捂紧“钱袋子”“开源节流”是企业第一反应,生态链式的涟漪效应影响着衣食住行各行业,合正策划服务的中小企业客户也分布在这些行业里,我们最大的体会就是“企业对品牌包装的需求少了”、“企业在新品牌创建方面的投入断了”、“企业咨询接洽的客户少了”,大多数企业在关注“如何快速消化库存变现”和“创建企业自己的直播阵地”,还有就是“咨询客户对服务费用和内容的性价比愈发敏感”和“客户对服务的实际转化效果验收标准十分明确”。


在这样的市场环境下,合正策划思考为未来谋局。






03.措施


第一步,为合正策划重新定向

今天,世界正浸染在百年变局中,每个月都发生着巨变,革命一个行业的事件在我们身边不断发生,而革命一个行业的好多不是竞争对手……市场环境在变,企业需紧贴市场环境变化修订发展方向,频次会较之前更短、更快,在这个巨变时期,已经不存在绝对正确的战略定向了。


重塑合正策划的第一步是为自己定位定向、立FLAG,以终为始是指导合正策划在如何判定服务边界时的关键词,在已知的认知层面给出起点与终点,用灵魂三问的结构进行自我慎思,用三个问题来帮合正策划找回起点新方向:


1、我是谁?
合正策划,一个为企业提供品牌营销解决方案的服务型创业机构,专注品牌策划与包装。


2、我从哪儿来?

从商业竞争中来,从品牌实战中来。创始人职业生涯以郑州为起点面向全国展开,从事过七年奢侈品零售商场企划管理、三年上市集团单店营销企划管理、八年品牌策划机构全案服务,所涉及的工作内容为平台品牌策划与包装、新品牌创建、品牌升级、营销活动策划与执行、广告策划创意、媒介宣传推广、舆情监控与危机公关。


3、我要做什么?

合正策划要做全国优质企业品牌营销策划服务商、事业共生伙伴。


从三个问题发省出的答案,结合企业资源情况多维思考后,制定出合正策划新的使命、愿景、价值观、slogan,旨在为合正策划未来发展“定深、定界、定向”。





定位:为企业提供品牌营销解决方案的服务型创业机构
客群:全国优质中小企业
愿景:做优质企业有价值的营销服务商、事业共生伙伴
使命:用有效策划实现利他目标
价值观:好看好用,好数据;真干真给,真靠谱
slogan:为品牌体验创新,专注品牌营销实现













作为方向纲领,我们希望整个定向用词用语平实,指向清晰,接地气,每个接触合正的人都能认知合正策划想做什么、看重什么、往哪个方向去努力,以通识的目的降低培训的难度,合心,正念,和而不同,求同存异共谋发展。









第二步,重塑生命线

销售治百病,业绩解千愁——企业的业务版块是“任督二脉”、生命线,企业和产品最大价值是能满足市场客户紧迫且重要的需求。

合正策划是商业策划服务机构,服务二字是核心,利他是发展之根本,从我们观点看,导致合正策划生死存亡有两个关键要素,第一,价值度问题,合正策划的服务对客户来说有没有价值,是否被行业需要、是否被高频次需要、是否被用户认可非常关键,服务“有没效果”、“好不好看”、“能不能用”是评价的重要标准。第二,成本问题,营销服务成果是众人智慧集成体现,人工驱动成本是企业最高的成本,如何在保证服务价值前提下,平衡企业经营成本是至关重要,在此,迈克尔·波特的总成本领先概念依然适用。


我们寄望于通过标准技术量化培训来降低人才成本,通过工作流程和标准调控来解决服务质量问题,通过服务成果数据导向来实现团队优胜劣汰问题,这一点,在各行业的经营中都可能有借鉴意义。

*2022年春节,有幸跟上海精益的刘世召总经理探讨过标准化问题,刘总提供的案例分享,打破了我对标准化的精度与深度认知,产生攻坚拔点的作用非常震撼,在此感谢。


合正策划的生命线体系表层是客户所需求的单项服务,中层是系统解决方案,核心是深度服务事业共生,对此,我们用通俗的话来讲这个思路——哪个行业势头强我们就重点服务哪个行业,优质客户在哪里我们就去哪里,优质客户需要什么我们就跨界超他半步做什么!






第三步,升级品牌识别与传播系统

合正策划作为一个商务服务企业,需要在社会组织中进行业务拓展,企业轻易被识别、容易留下记忆点、能轻松理解业务范围这三点很重要,初次见面回头一想,刚才那是哪个公司、叫什么名、干嘛的、印象里是什么颜色、特征啊等等能被记起,就是成功了一半。

针对这三点,我们分别对合正在传播名称、品牌认知、视觉特征三个层面结合第1步的企业新定向进行了升级。


企业logo升级策划,品牌全案策划包装,郑州品牌设计


名称升级——将之前的“合正品牌营销策划”升级为“合正策划”,文字缩减提升了认知效率与记忆强度,将之前的二级细分方向名称升格为一级大分类名称,指向性更清晰,方便大众快速认知、定义,同时,更方便二次的口碑传播和识别。


河南品牌营销策划有限公司,郑州品牌策划公司,郑州广告策划公司



认知升级——新设定业务三级指向标题“专注品牌策划与包装”,对“合正策划”这一级标题进行深化诠释,从用户认知程度和业务发生频率方面结合,选定“品牌策划”和“包装”这两个AB业务名称为用户主动呈现主营业务,在大众层面,对“品牌策划”的理解更侧重是“策划”,对策划的认知则是个模糊概念,而“包装”也是个方向概念名词,多指展示给大众的形象,指向性有比较明确的范畴,可以是视觉,也可以是意识形态方面;意向客户看到两个关键词后,在意识层面快速匹配自己的需求,yes or no,结论就会很清晰的出现在认知中,从而做出决定,更降低选择难度与比对时间,提升沟通效率。





视觉升级——新视觉升级分两方面,一方面是logo创意,一方面是品牌调性,升级总目标是获得品牌知识产权,这两个目标都已实现。



郑州企业品牌策划,郑州品牌全案包装设计,河南品牌设计公司



预则立不预则废,每个企业都有目标、目的,或隐或显,哪怕暂时不够清晰。有方向才能产生驱动力量,有方向才能有机会汇聚力量,有方向才能规划适合的路径;合正策划为新logo创意了组合logo(图形+中文),图形logo创作了“动感箭头”与“聚焦之眼”两个元素,整个logo以符号化呈现,动感箭头指向、引导、驱动,聚焦之眼持续聚焦用户诉求,一静一动相得益彰,应用在中文logo和品牌主视觉中,呈现在大家面前。



企业logo注册,河南品牌logo设计,郑州logo设计公司

合正策划logo已通过商标申注审核,正在办理相关认证手续。





中文logo间架稳固、字形方正,并针对“策”字进行符号化变形,融入向上箭头元素增强识别性,整体适合远近距离的识别传播。



河南品牌营销策划公司,郑州企业品牌策划公司,郑州logo设计公司
新logo风格更加年轻化,箭头元素成为超级符号,识别度更高,印象更加深刻,更容易被现代广泛群体客户接受。





第四步,重构销售工具



企业品牌广告设计,河南品牌广告创意,郑州品牌广告创意设计

合正策划微信朋友圈手机长图


合正策划认为,助力企业成交客户的所有有形物料、设施、人员都是销售工具,比如餐厅销售,餐厅场地是销售工具、店招是销售工具、菜单是销售工具、免费服务是销售工具、菜品陈列是销售工具、诱人的视频广告是销售工具,就连甜美的服务人员对餐厅来说也是销售工具,这些销售工具的意义就是设“计”成交客户,在客户必经之路上释放一个又一个信息,让客户接收到的视觉、听觉、触觉、嗅觉信息叠加,场景体验在脑中产生多巴胺,自己设定出N种说服自己的理由,这样就形成了筛选客户、劝导客户,继而成交客户工具发力流程。



河南品牌广告物料创意设计,郑州品牌设计,郑州品牌策划设计公司

合正策划不同行业案例册


合正的销售工具构成比较简单,在销售工具的整体规划中,我们按照“总分总”的架构进行了工具布局,围绕“我是干嘛的”、“我能干嘛”、“我给谁做过嘛”和“真实案例见证”这四个点来展开,呈现形式有纸质画册、网站、公众号、微信视频号、企业微信、抖音、手机长图;在合正网站上,针对“合正策划”这四个字进行了关键词布局,并在抖音平台开通企业账号“博哥策品牌”,将服务案例、策划心得、工作日常进行真实传播,粉丝不多,但咨询不少……抖音、微信、百度搜索“合正策划”都能找到相关信息,“合正策划”就是利用互联网平台连通其他客户的通道。



第五步,重构商业模式

重构商业模式的原因是企业需要突破“瓶颈”,为生存发展开窗,需要结合自身资源、执行力展开,当前主要还是以为客户提供品牌营销解决方案为主,后期可能会拓展出诸如培训等版块,模式具体行为不复杂,总的来说三个点,第一产品套餐化,方便针对性用户选定;第二跨界合作,针对同频跨界企业深度合作;第三重点定投,为重点行业客户定制解决方案。

现今市场环境,企业开放度越大,自身主业越清晰、越专业越容易产生合作,无论哪种模式,在纸面没有意义,执行下去有结果、不断修正才是重点。










04.观点


回到开篇的问题,品牌要不要升级?什么时候做升级?升级的目标、目的有哪些?









需要说明的是,升级和转型是完全不同的概念,比如俞敏洪老师的新东方,如非遇到国家双减这种重大事件,倒逼企业转型,否则新东方是不会升级为我们大家津津乐道的东方甄选,这种动作对俞敏洪老师来说,对全体新东方班子来说,是新赛道转型。

上述内容仅一家之见,存在知识盲区与考虑不周之处,请各位朋友多指正,帮助提升,感谢!!!





END,THANKS





河南合正品牌营销策划有限公司,合正策划,郑州品牌策划公司

合正策划,优质企业品牌营销服务商。

专注品牌策划与包装,为企业提供品牌营销解决方案,

服务内容涉及企业品牌创建与升级、产品包装、广告策划创意、文化展示设计、新媒体宣传推广。


品牌咨询:0371-5562 9975





———————  合正策划 · 服务客户  ———————


科技行业:

北京HOPE科技(公益宝)  |  北京太阳花家居供暖  |  上海自然屋家居供暖  |  江苏拓森环境科技  |  河南西城磨具  |  河南瑞邦环境科技  |  河南晟红源电子科技  |  河南中原联创投资




餐饮行业:

北京拾(食)只鸡外卖  |  山西晋峰生态酒店  |  云南茉柠手作茶  |  上海青奈茶饮  |  河南土大力  |  郑州喵小然果茶  |  郑州SEVENKING鲜榨果蔬汁  |  素烤轰趴音乐烤吧




食品行业:

深圳訫农大米  |  河南强丽栗子王  |  河南怀川臻仁山药颗粒粉  |  河南参爱小米海参粥  |  河南怡臻食品香菇  |  鲁山青龙湾旅游开发  |  河南壹号健




文化展示:

贵州晴隆战马村  |  江西南昌海力集团党建  |  江西南昌湖梹&温莎社区党建  |  江西南昌溪塘阳光小区廉政主题  |  江西南昌莲塘一中幸福家庭教育基地  |  江西南昌莲塘一中八一分校青少年关爱之家  |  河南瑞邦环境科技




零售行业:

河南正弘国际名店  |  河南正弘时代广场  |  维贤国际(中国)  |  郑州星光96时尚会所  |  红一方集团职上女装




教培行业:

河南王世明武道教育  |  智慧星创意工场




公益行业:

中华慈善总会爱心驿站  |  湖北慈善总会医疗众筹版块

业务接洽,请致电合正策划品牌服务热线 0371-5562 9975 咨询

扫码关注合正策划微信公众号
查看更多精彩案例